Bijna alles van Wim Aalbers en BewegingindeZaak
Oudere blogposts, vanaf 2006:
Anders
Wat zou u anders doen? Ja u, manager, ondernemer. Wat zou u anders doen als er vandaag verkiezingen zouden zijn op uw afdeling, in uw bedrijf? Als u...
De niet-bij-de-klant-dag
"Het zit niet in wat ze doen bij de klant. Het is wat ze doen als ze niét bij de klant zijn." Hij heeft een duidelijke visie op het verschil tussen...
Binnen
Ik was even van mijn stuk en keek daardoor misschien wat schaapachtig. Hij zag dat als een aanmoediging en deed er een schepje bovenop. "Ik denk dat...
Wel even
Het was er vol en warm en de directeur had er een kleur van. Toen het eindelijk tijd was voor zijn speech klom hij op het geimproviseerde podium en...
Het ene
Hoogzwanger als ik ben van Verkoopkunst krijg ik de vraag met regelmaat: "Wat is nou dat ene waarmee topverkopers echt het verschil maken?" Goeie...
Ongevraagd
De telefoon ging en ik verwachtte een verkooppraatje. Maar het was Egbert, die dit voorjaar de tuin heeft gerestaureerd. Of hij even langs kon...
Beursgang
Ik breng mezelf naar de beurs deze week. Niet in Amsterdam, maar in Ede. Ik ga lekker twee dagen lang ondernemers aanspreken vanuit m'n eigen hoekie...
Andere tijden
Van de zes kandidaten voor het traineeship hadden er vijf geen pen bij zich. Twee van de net afgestudeerde academici kwamen helemaal zonder tas of...
Vrijblijvend
Of ik morgen langs kon komen en anders vrijdagmorgen om half acht. De offerte moest er namelijk maandag liggen, want mee met de stukken voor het MT...
Twee dagen
"Die brand was het beste wat me op dat moment kon overkomen. Ik heb twee dagen gejankt en toen was het klaar en zijn we overnieuw begonnen." Hij...
Sssst
Het is een verkoperskwaal, maar hij komt ook bij gewone mensen voor; veelpraten. Het oogt goedaardig, want gedreven, gepassioneerd, vol van product,...
Indruk
De bedrijfsvlag was vaal en hing scheef. De directielimousine stond op twee invalidenparkeerplaatsen en ik wist alles van de kat en de dierenarts...
Gemak
"Soms lukt het gewoon niet en dan moet je dat maar accepteren", zei de fotograaf terwijl hij zijn statieven nog eens verzette. "Dan zet je zo iemand...
Afdalen
Marketing is te belangrijk om aan marketeers over te laten. Een speelse uitspraak om de boardroom bij de les te houden. Wel gedateerd inmiddels,...
Op een avond
Altijd onder het eten natuurlijk en je komt bijna niet van ze af. Vanavond al weer twee van die telefoontjes gehad. Of ik geen klant bij ze wilde...
Joho joho
De uitnodiging is voor een seminar over POP. Niet de POP van personeelszaken, maar die van verkoop: Point Of Purchase. Ik ga er niet heen. Actieve...
Goud
Het gesprek begon ronduit kil en echt ontdooien deden de twee kemphanen niet. Je zag ze op hun tong bijten, telkens als ik aan de teugel trok. Niet...
Kortjakje
Waarom ik niet in het weekend blog, was de vraag. Er klonk enige teleurstelling in door, dat deed me wel goed. Het tot vandaag opgespaarde antwoord...
Het goede
De titel moet de aandacht trekken, de ondertitel moet naar de flaptekst leiden en de flaptekst moet verkopen. Ik had nooit zo stil gestaan bij...
Ethiek is hot
De factuur van DSNB Integrity Consultants gaat richting de honderdvijftigduizend euro, de Chief Financial Officer zit ziek thuis, de OR vergadert...
Fluisteren
Leuke reacties op mijn column Mensenfluisteraar. Waarvoor dank allemaal.
Preek
Dominee Bert (van Ernie) Gremdraat maakt er wat van. Van zijn Preek van deze week. Verplichte kost voor wie genoeg heeft van negativisme,...
Baas
Voor wie echt zijn zin wil krijgen is er maar één weg. Zelf baas worden. Hoe vaak is dat niet het eindpunt van een lange discussie? Over waarom het...
Perfectie
Bob heeft efficiency hoog in het vaandel. Hij scheert zich 's ochtends terwijl hij een boterham eet en de krant leest. Onderweg naar de zaak belt...
Kwijt
Als het aan mij ligt hebben de dagelijkse dingen allemaal hun eigen vaste plek. Ik kan er niet goed tegen als ik naar iets moet zoeken. Nu ook weer,...
Werelds
Wat de metro is voor Parijs is het Internet voor de massacommunicatie. De ondergrondse in een wereldstad lijkt in veel opzichten op het world wide...
Geldzucht
Vandaag zag ik het weer gebeuren. De verkoper kende zijn product door en door. Hij noemde de specificaties, de prestaties, de kwaliteit en de...
Heilig
Op zijn visitekaartje staat Sint Hans en hij loopt met me door het bijzondere gebouw dat zijn trots is. Daar is alle aanleiding voor en het verhaal...
Bangspraak
Je doet het niet gauw goed, als burgemeester in orkaantijd. Ray Nagin joeg zijn inwoners de stuipen op het lijf en de stad uit. "Jullie moeten bang...
Van Au
Lekkere week gehad. Twee uitgevers hebben alleen maar complimenten. Ze willen zo aan de haal met Verkoopkunst. Goed voor ego en co. Een derde wil...
Zondvloed
Heerlijk artikel in NRC over de digitale zondvloed (de Exaflood) die dreigt. Weinig dat zo mijn voorstellingvermogen stimuleert als de eindigheid...
Heidag
Om te beginnen ziet Marketing globaal gezien meer kansen dan bedreigingen. Finance & Control gelooft alles, maar wil eerst een budget met meer...
Minder is meer
Het is een van de lastigste dingen voor verkopers om in de vingers te krijgen; niet teveel beloven. Het is ook zo verleidelijk; de klant overhalen...
Weg
Het was dus toch een psycholoog, die van de concentratiecirkels. Rico Schuijers hielp waterpoloers en de hockeysters. We weten inmiddels hoe mooi...
Leerstijl
De training senior management duurde drie hele dagen en kostte 2000 euro p.p. Al na de eerste ochtend meldde zich een bezorgd kijkende afgevaardigde...
Tunnel van Trance
Prachtig verhaal over waterpolosters en winnen in de Volkskrant van gisteren. Over hoe de meiden in cirkel 1 wisten te blijven en zo voormalig...
Spreken
Elizabeth Ebbink heeft het druk deze zomer. De operazangeres, psycholoog en stemtrainer haalde de vakbladen met haar workshops stemtraining en nu...
Genoeg
Centraal Beheer heeft het begrepen. Hoe je succesvolle reclamefilmpjes maakt, oké. Maar dat niet alleen. Ze zijn direct-writer avant la lettre én...
Klikken is een werkwoord
Het is de heilige graal in de relaties van mensen. Het klikt of het klikt niet en leg maar eens uit wat dat precies is. Dezelfde ideeën misschien of...
Lastig
Primafoon blijft lastig. Wie - zoals ik - nog van voor het Greenpoint en de Kermit is, die denkt bij het groen blauw nog steeds aan PTT-Telecom. Dat...
Filmpje
ABN/AMRO maakt verdrietig. Je zult er maar klant zijn en jezelf koning wanen. Dan sta je in hun modieuze financial service center ongeduldig te...
De A van Aanhaken
Siemens stuurde een bijzondere kalender, met prachtige panoramafoto's van 12 wereldsteden. Maar het formaat is dat van een klein tafelbiljart en...
Raken
Politiechefs hoor je nooit, behalve op 2 januari. Als op onderlinge afspraak gebruiken ze hun jaarlijkse mediamoment voor het op de agenda zetten...
Dilemma
NS zit met een dilemma. De nieuwe dienstregeling is een maand in gebruik en alles loopt op rolletjes. De voorspelde chaos (door anderen) en zelfs de...
Verschil maken
Vodafone heeft indruk gemaakt. Niet met een glossy campagne of met gelikte promotie, maar met een verkoper. Hij heette Akif en hij deed alles goed....