5 jul 2012 | acquisitie, netwerken, ondernemen
Dat hele netwerken is één groot misverstand. Of eigenlijk meerdere. We hebben er allemaal last van en we vallen elkaar er nog lastig mee ook. Even op een rijtje: 1. Netwerken is niet hetzelfde als verkoop of acquisitie. Het komt dus ook niet daarvoor in de plaats. Wie...
7 feb 2012 | communicatie, gedrag, gespreksvoering, klantvriendelijkheid, netwerken, ondernemen
Van die dingen dus. Lijstjes met tips, stappen, valkuilen en blunders. Die lijstjes oefenen een magische aantrekkingskracht uit en maken lezers van surfers. De belofte van structuur, overzicht, houvast… lekker concreet. Dat zal het zijn. En risico en verlies;...
17 jan 2012 | acquisitie, gespreksvoering, netwerken, verkoop
Tien plus één tips Het is een modieuze overtuiging om netwerken hoger te achten dan verkopen. Netwerken is zaaien en verkoop is jagen; iedereen begrijpt meteen waar je energie naar toe moet gaan. Het V-woord is toch al niet populair en het dagelijkse bombardement...
1 dec 2011 | gespreksvoering
Deze blog is niet voor jou bedoeld. Jij staat nooit met je mond vol tanden of met je ziel onder de arm. Jij stapt altijd direct af op vreemden, zonder schroom, aarzeling of terughoudendheid. Jij hebt geen ijsbreker nodig. “IJs? Hoezo? Waar dan?”. Nee, deze...
10 mei 2010 | communicatie, organiseren, presenteren
Het gaat niet om de 200 mensen die jij kent, maar om de 200 die zij elk weer kennen. In het evangelie van het moderne netwerken is dit een “popular belief” en daarbij mag u best wat spelen met de getallen. Reken het maar na; in maximaal zes stappen sta je...
