12 aug 2014 | acquisitie, adviseren, verkoop
Je concurrent is een eitje. Om niet te zeggen een lege dop. In de helft van alle gevallen dat jij met je klant praat, is de concurrentie niet aanwezig. Ze is er niet. Zelfs niet op de achtergrond. Een groot deel van het zakelijke verkeer is één-op-één. Je komt met...
16 apr 2014 | adviseren, communicatie, gespreksvoering, organiseren
Dat je geen idee hebt wat er gaat gebeuren. Dat wil je toch niet? Dat je totaal onvoorbereid bent op de rest van de dag. Dat er geen agenda is en geen voorinformatie… Blanco, noppes, nul. Je hebt je wel eens beter op je gemak gevoeld. Mijn team-workshops staan soms...
3 mrt 2014 | adviseren, communicatie, gespreksvoering
Heb jij je archief een beetje op orde? Of ben je zo iemand die altijd “weet waar het ongeveer ligt, maar geven me even de tijd?” Wát ook bij je past, een feit is dat “georganiseerd zijn” efficiënt is en een positieve indruk maakt. En dat gaat verder dan de briefjes en...
28 jan 2014 | adviseren, communicatie, presenteren
Kun je het even voor ons tekenen? Ja, op die flipover graag. Er ligt wel ergens een stift en pak maar even een nieuw vel. Iets eenvoudigs graag, een paar lijnen maar. Breng dat hele verhaal van zonet nou eens terug tot de kern, en maak daar dan eens een plaatje van....
14 mei 2013 | adviseren, communicatie, gespreksvoering
Opspringen kunnen we allemaal. Interrumperen en met de vuist op de tafel slaan. De borst vooruitsteken en roepen: “Onzin, mijnheer de voorzitter. Dikke flauwekul allemaal” en “Daar ben ik het dus niet mee eens.” Soms is het ook gewoon lekker om te doen. Een beetje...
10 apr 2013 | adviseren, onderhandelen, strategie, zelfmanagement
Cadeautje van Villa VPRO op Radio1, gistermiddag. Men interviewde Dirk Jan Omtzigt, de Nederlandse econonomisch-strategisch adviseur van de Zuid-Soedanese regering. Hij onderhandelde met succes over het grens- en olie-conflict tussen de twee Soedan’s. Hoe deed...
