17 mrt 2015 | acquisitie, klantgerichtheid, ondernemen, verkoop
Gedachtenexperiment. Stel dat je bedrijf of organisatie maandelijks een e-mailnieuwsbrief verstuurt. En stel dat je 1000 abonnees hebt. (Allemaal opt-in natuurlijk). Wat zou er gebeuren met die 1000 als je die nieuwsbrief elke week zou verzenden? En wat als je ze elke...
4 feb 2015 | acquisitie, communicatie, gespreksvoering, organiseren, presenteren
Als je dan toch aantekeningen maakt, schrijf dan in ieder geval de belángrijke dingen op. Geen vellen met volzinnen, maar informatie die je helpt om betere offertes te maken. Zoals de troetelwoordjes van de klant. Je moet er goed voor luisteren, maar ze zijn er...
27 jan 2015 | acquisitie, netwerken, verkoop
Daten is natuurlijk nooit zo bedoeld geweest. Zo’n zaaltje met statafels en ondernemers die in een half uur zoveel mogelijk kaartjes uitwisselen. Twintig keer in een half uur je verhaaltje opdreunen en je visitekaartje pushen. En telkens gaat de bel weer....
27 nov 2014 | acquisitie, communicatie, onderhandelen, ondernemen
Er bestaat geen opleiding tot sponsor. Sponsor is dan ook niemands beroep. Toch worden jij en ik en duizenden anderen met ons dagelijks zo benaderd. Aangesproken op onze kennis en betrokkenheid. “Zou jij niet een keer willen meedenken met ons? Gewoon een...
4 nov 2014 | acquisitie, communicatie, gespreksvoering
Je hebt geen benul. Je kletst maar wat. Je doet alsof, maar je weet niet waar je het over hebt. Ik hoor het meteen, want ik weet wél van de hoed en de rand. Laat maar, dan kunnen we over iets anders beginnen. Ik heb klanten die paardrijden, zeezeilen, druiven kweken...
31 okt 2014 | acquisitie, ondernemen, verkoop
Doei Ze kunnen zó op een steen, op het kerkhof van de twijfelachtige bedoelingen. Beroemde laatste woorden, zoals: Geef me even de tijd. We bellen nog. Ik kom daar nog op terug. We pakken het wel weer eens op. Heeft nú geen prioriteit. Ik heb je gegevens. Stuur maar...
