20 jan 2014 | acquisitie, marketing, ondernemen, verkoop
Even rechtzetten: De markt is niet kleiner geworden maar groter. Jouw markt. Elke markt. Jouw ooit afgebakende, goed gedefinieerde en bereikbare deel van de totale markt; de begrenzingen ervan zijn vervallen. Concurrentie komt opeens van alle kanten. Tegenwoordig kan...
16 jan 2014 | acquisitie, marketing, verkoop
Ik kan er mijn dagen mee vullen, met kennismaken. Als ik ja zei op iedere uitnodiging, dan had mijn agenda geen leven meer. Waar ik ook kom, er zijn altijd mensen die graag met me willen koffiedrinken. Om iets te onderzoeken, ontdekken, danwel vast te stellen, nl....
10 dec 2013 | acquisitie, communicatie, klantgerichtheid, ondernemen, organiseren, verkoop
Er zijn van die dingen die iedereen denkt, sommigen zeggen en die nauwelijks worden tegengesproken. “Verkoop is vies” is zo’n ding en ik hoor het wat vaker dan u, omdat ik er altijd naar op zoek ben. Ik vind het overal, diep in organisaties, maar soms ook bij de...
8 nov 2013 | acquisitie, netwerken, ondernemen, verkoop
Je bent misschien wel een waardeloze accountant. Of een webdesigner die niet met zijn tijd is meegegaan. Je catering is goedkoop, maar om nou te zeggen dat het lekker is…. Maar je zit in mijn netwerk en hoe kan ik dan om je heen? In sommige netwerken zijn we min of...
1 okt 2013 | acquisitie, communicatie, presenteren, verkoop
Kun jij ook niet tekenen? Zorg dan dat je het leert. Tekenen is een belangrijke vaardigheid voor iedereen die iets te verkopen heeft. In de eerste plaats omdat veel van je klanten visueel zijn ingesteld. Praat op ze in zoveel je wilt; bij gebrek aan stimulerende...
16 sep 2013 | acquisitie, communicatie, marketing, strategie, verkoop
Klopt. Als je niets te melden hebt kun je ook beter niet aan contentmarketing beginnen. Ik kom te vaak bij bedrijven die aarzelen om die nieuwe marketing te gaan inzetten, omdat ze niet zoveel nieuws hebben. “Gaan we niet doen”, zeg ik dan tegen ze....
