30 nov 2009 | ondernemen, verkoop
Het is een beginnersfout, hij wordt vooral gemaakt door onervaren onderhandelaars; niet nadenken over wisselgeld. Ze gaan voor het resultaat dat ze in hun hoofd hebben en niks anders. Krijgen ze dat niet, dan staan ze met hun mond vol tanden …. en even later met...
26 nov 2009 | ondernemen, organiseren, strategie
Hoe zou het zijn, als u vandaag begon met ondernemen? Zou u dan doen, wat u de rest van vandaag gaat doen? Zou u de organisatie willen hebben die u heeft, met de mensen die nu voor u werken? Zou u naar de klanten gaan waar u nu heen gaat? En zou u ze aanbieden wat u...
19 nov 2009 | communicatie, verkoop
Hij vond het niet grappig. Ik had hem net gewezen op een schijnbare tegenstrijdigheid in zijn verhaal, maar dat bleek niet de bedoeling. Hij herhaalde zijn argument, maar net iets luider en uitdagender. Het werd opeens een beetje kouder in de spreekkamer. Hier gingen...
