4 jun 2010 | acquisitie, verkoop
Weet ik ook wel. Er komt meer bij kijken dan alleen een beetje aansporing, om professionals aan de acquisitie te krijgen. Maar niet teveel denken en gewoon maar gaan doen is ook een leerstijl. De leerstijl van veel succesvolle mensen trouwens. Dat geschreven hebbend:...
22 mrt 2010 | communicatie, verkoop
Schrik niet, maar kunt u mij in een paar woorden uitleggen hoe ú de wereld mooier maakt? Hoe uw werk, product of dienst bijdraagt aan een betere, aangenamere, fraaiere samenleving, al is het maar een ietsepietsie. Waarom wij met zijn allen beter af zijn, omdat u...
25 feb 2010 | ondernemen, verkoop
Ja, haar klanten waren allemaal erg tevreden, daar lag het niet aan. Ze maakte waar en vaak meer dan het beloofde. Maar, onder ons gezegd, 2010 baarde haar wel zorgen. Want meer dan een paar klusjes in het eerste kwartaal had ze niet in het vooruitzicht. We gingen...
15 jan 2010 | communicatie, strategie, verkoop
Ik kreeg ooit al korting omdat ik het verbouwingsgruis trotseerde, er twee kocht, vooruit betaalde, of vaste klant was. En altijd was ik er blij mee. Vanmorgen kreeg ik korting voor niks, zomaar, gewoon omdat ik er om vroeg. En dat zit me een beetje dwars. Want wat...
17 dec 2009 | ondernemen, verkoop
Doppen met twee gaten, anderhalveliterflessen, acht gangen, zevenhonderd kamers, negen motortypen, tachtig kanalen, zeventien smaken, zesvoud, zeven bijlagen, vier minuten extra, zes offertes, twintig tellen, vier halen, drie betalen, achttien ingangen, twaalf...
30 nov 2009 | ondernemen, verkoop
Het is een beginnersfout, hij wordt vooral gemaakt door onervaren onderhandelaars; niet nadenken over wisselgeld. Ze gaan voor het resultaat dat ze in hun hoofd hebben en niks anders. Krijgen ze dat niet, dan staan ze met hun mond vol tanden …. en even later met...
