13 feb 2014 | acquisitie, ondernemen, verkoop
Heb jij ook 500+ relaties? Ik schat zo van niet. Je hebt misschien 300 bedrijven in een klantendatabase. En nog eens 300 contacten op Linkedin. Plus laten we zeggen 800 volgers op Twitter en Facebook samen. Na ontdubbelen altijd nog meer dan 500? Contacten ja, maar...
3 feb 2014 | acquisitie, creativiteit, klantgerichtheid, ondernemen, verkoop
Als de markt dicteert moet je goed luisteren. En wie luistert hoort maar één ding: prijs, prijs prijs. De plek die je moet hebben is dus die van de laagste, de goedkoopste, de voordeligste. Dat is de plek met de meeste klanten, met het volume en met de omzet. En dan...
20 jan 2014 | acquisitie, marketing, ondernemen, verkoop
Even rechtzetten: De markt is niet kleiner geworden maar groter. Jouw markt. Elke markt. Jouw ooit afgebakende, goed gedefinieerde en bereikbare deel van de totale markt; de begrenzingen ervan zijn vervallen. Concurrentie komt opeens van alle kanten. Tegenwoordig kan...
10 jan 2014 | communicatie, leiderschap, ondernemen, veranderen
Hij duurt maar 119 seconden, de nieuwjaarsrede van Jeroen Smit bij Knevel en Van de Brink gisteren. Te kort om iets over te brengen, zou je denken. Het tegendeel is waar. In die krap twee minuten zit veel om van te leren. Inhoud, voorbereiding, uitvoering… Kijk...
6 jan 2014 | netwerken, ondernemen
Vijf van de tien vertellen thuis dat het een goede bijeenkomst was. En dat ze interessante mensen zijn tegengekomen. Het is dan al laat, dus snel naar bed en morgen weer volop aan de gang. Wel onthouden om die visitekaartjes nog eens in het mapje te doen. Drie van de...
17 dec 2013 | communicatie, ondernemen, strategie
Ik zie tegenwoordig veel stippen op de horizon. In conferentieoorden en bestuurskamers, overal verschijnen stippen aan de einder. Er is ook nog wel veel visie en missie in corporate Nederland (om de passie maar niet te vergeten), maar de stippen zijn aan de winnende...
