4 nov 2008 | communicatie, leiderschap
Wat zou u anders doen? Ja u, manager, ondernemer. Wat zou u anders doen als er vandaag verkiezingen zouden zijn op uw afdeling, in uw bedrijf? Als u vandaag zou kunnen winnen en uw leidinggevende positie voor de komende jaren herbevestigen. Of haar kwijtraken aan...
3 nov 2008 | organiseren, verkoop
“Het zit niet in wat ze doen bij de klant. Het is wat ze doen als ze niét bij de klant zijn.” Hij heeft een duidelijke visie op het verschil tussen goede verkopers en de echte toppers en we sparren naar aanleiding van mijn boek “Verkoopkunst”. ...
30 okt 2008 | communicatie, verkoop
Ik was even van mijn stuk en keek daardoor misschien wat schaapachtig. Hij zag dat als een aanmoediging en deed er een schepje bovenop. “Ik denk dat jij vandaag bij mij een handtekening gaat zetten. Ik voel gewoon dat het zover gaat komen.” Hij keek er zo...
28 okt 2008 | communicatie
Het was er vol en warm en de directeur had er een kleur van. Toen het eindelijk tijd was voor zijn speech klom hij op het geimproviseerde podium en vroeg om de microfoon. Collega’s van de jubilaris, klanten en andere relaties, iedereen wachtte in spanning af....
27 okt 2008 | communicatie, verkoop
Hoogzwanger als ik ben van Verkoopkunst krijg ik de vraag met regelmaat: “Wat is nou dat ene waarmee topverkopers echt het verschil maken?” Goeie insteek natuurlijk, een beetje taxerend, maar op zoek naar de kern. Als adviseur stel ik hem vaak zelf, de...
