28 jul 2015 | acquisitie, communicatie, marketing, presenteren, verkoop
Als ik het internet zou uitvinden, dan had het geen hyperlinks. Dan kreeg iedereen één pagina en scrollen was ook niet mogelijk. Geen koppelingen naar joost-mag-weten-wat-u-ook-nog-moet-weten. En ook geen pijnlijke pols van het bladeren, bladeren, bladeren. Per...
19 mei 2015 | acquisitie, gespreksvoering, klantgerichtheid, marketing, verkoop
Aan koude acquisitie kun je makkelijk je vingers branden. Cold calling – ongevraagd mensen bellen met je verkoopverhaal – is onderwerp van veel discussie. In moderne marketing en sales past het niet, volgens de criticasters. Het is irritant, niet...
17 mrt 2015 | acquisitie, klantgerichtheid, ondernemen, verkoop
Gedachtenexperiment. Stel dat je bedrijf of organisatie maandelijks een e-mailnieuwsbrief verstuurt. En stel dat je 1000 abonnees hebt. (Allemaal opt-in natuurlijk). Wat zou er gebeuren met die 1000 als je die nieuwsbrief elke week zou verzenden? En wat als je ze elke...
27 jan 2015 | acquisitie, netwerken, verkoop
Daten is natuurlijk nooit zo bedoeld geweest. Zo’n zaaltje met statafels en ondernemers die in een half uur zoveel mogelijk kaartjes uitwisselen. Twintig keer in een half uur je verhaaltje opdreunen en je visitekaartje pushen. En telkens gaat de bel weer....
14 jan 2015 | communicatie, identiteit en imago, verkoop
Hoe transparant wil je zijn? Over je motieven, je belangen, je beweegredenen. Transparantie is zo’n altijd-goed woord. Té transparant, kan dat ook? We moeten er even over nadenken. Het tegengestelde van transparant is ondoorzichtig. Een zelden-goed woord,...
10 dec 2014 | gedrag, presenteren, verkoop
Het wringt natuurlijk. Dat succes samenhangt met een aantrekkelijk uiterlijk. Als we zo ons best doen om allemaal gelijk of gelijkwaardig te zijn, dan is het een beetje zuur dat moeder natuur zich daar weinig van aantrekt. Maar mooie mensen hebben het makkelijker; het...
