27 jan 2015 | acquisitie, netwerken, verkoop
Daten is natuurlijk nooit zo bedoeld geweest. Zo’n zaaltje met statafels en ondernemers die in een half uur zoveel mogelijk kaartjes uitwisselen. Twintig keer in een half uur je verhaaltje opdreunen en je visitekaartje pushen. En telkens gaat de bel weer....
23 jan 2015 | communicatie
Ik lees en luister wat af. Hier zijn mijn weekendtips voor jou. What is your beautiful question?; mooi blog over hoe alle verandering beging met een ¨grote vraag Prima handschoenen; Marcel van Roosmalen over zijn zwak voor V&D 🙂 Branding Served; site die je...
21 jan 2015 | communicatie, gespreksvoering, leiderschap
Mensen kunnen wel zoveel roepen. Voor je het weet, ben je alleen maar aan het reageren op hun vragen en interrupties. Het maakt dat ze je van je apropos brengen en dat je rode draad uit beeld verdwijnt. Laat het niet gebeuren. Negeer tegenwerpingen eens wat vaker. Het...
19 jan 2015 | adviseren, communicatie
Waarom stoort u zich zo aan telefonische acquisitie? Uw macaroni wordt koud; oke. U heeft er niet om gevraagd; snap ik ook. Dat doorzeuren van die lui; helemaal eens. Maar er is nog een ding waarmee telefonische verkopers u tegen zich innemen. Ze vertellen je zo lang...
14 jan 2015 | communicatie, identiteit en imago, verkoop
Hoe transparant wil je zijn? Over je motieven, je belangen, je beweegredenen. Transparantie is zo’n altijd-goed woord. Té transparant, kan dat ook? We moeten er even over nadenken. Het tegengestelde van transparant is ondoorzichtig. Een zelden-goed woord,...
