15 mei 2014 | communicatie, verkoop
De waan van de dag, de publieke opinie, de cultuur van je organisatie en de tijdgeest. Ze zijn niet bepalend voor wat goed is. Wat goed is bepaal jij. Aan het einde van de dag. In je eentje. Dat is een voorrecht en tegelijk een verantwoordelijkheid. Met je kennis van...
12 mrt 2014 | acquisitie, ondernemen, verkoop
Wat maakt een accountant sexy? En een systeembeheerder? Of een arbeidsjurist? Sommige beroepen lopen nu eenmaal niet over van sexyness. Gamedesigner, jobcoach, event-organiser, dat begint er al meer op te lijken. En headhunter, personal trainer, casting...
18 feb 2014 | bloggen, presenteren, schrijven, verkoop
Er is een meesterlijke manier om teksten te produceren die helemaal niks doen. Of beter nog: teksten waarmee je mensen in totale verwarring kwijtraakt. Het schrijven van tekst die uitblinkt door onduidelijkheid is een kunst op zich en dat red je niet snel in je...
13 feb 2014 | acquisitie, ondernemen, verkoop
Heb jij ook 500+ relaties? Ik schat zo van niet. Je hebt misschien 300 bedrijven in een klantendatabase. En nog eens 300 contacten op Linkedin. Plus laten we zeggen 800 volgers op Twitter en Facebook samen. Na ontdubbelen altijd nog meer dan 500? Contacten ja, maar...
6 feb 2014 | communicatie, verkoop
Of het ook iets goedkoper kan? Pardon? Waarom vraagt u dat? U wilt graag een scherpe prijs? Die heeft u van mij gekregen. U wilt minder betalen? Dat kan, ik kan u minder leveren. Maar dat wilt u juist niet? U wilt de volle mep, de hele handel, top of the bill, het...
3 feb 2014 | acquisitie, creativiteit, klantgerichtheid, ondernemen, verkoop
Als de markt dicteert moet je goed luisteren. En wie luistert hoort maar één ding: prijs, prijs prijs. De plek die je moet hebben is dus die van de laagste, de goedkoopste, de voordeligste. Dat is de plek met de meeste klanten, met het volume en met de omzet. En dan...
