16 okt 2008 | communicatie, verkoop
Of ik morgen langs kon komen en anders vrijdagmorgen om half acht. De offerte moest er namelijk maandag liggen, want mee met de stukken voor het MT van woensdag. En of ik vast twee keer drie dagen wilde blokken voor het einde van volgend maand. Fijn dat ik zo met...
6 okt 2008 | ondernemen, strategie, verkoop
Marketing is te belangrijk om aan marketeers over te laten. Een speelse uitspraak om de boardroom bij de les te houden. Wel gedateerd inmiddels, want een beetje CEO van tegenwoordig heeft Nyenrode gedaan bij wijze van kleuterschool. En marketing stroomt als het ware...
3 okt 2008 | ondernemen, strategie, verkoop
Altijd onder het eten natuurlijk en je komt bijna niet van ze af. Vanavond al weer twee van die telefoontjes gehad. Of ik geen klant bij ze wilde worden. Ter kennismaking de eerste drie maanden gratis. De eerste was een tandarts en de tweede een notaris geloof ik....
24 sep 2008 | anders, communicatie, strategie, verkoop
De titel moet de aandacht trekken, de ondertitel moet naar de flaptekst leiden en de flaptekst moet verkopen. Ik had nooit zo stil gestaan bij boekmarketing, maar nu het over mijn boek gaat zit ik er helemaal in. Duidelijk zijn waar het over gaat, nieuwsgierigheid...
5 sep 2008 | communicatie, verkoop
Vandaag zag ik het weer gebeuren. De verkoper kende zijn product door en door. Hij noemde de specificaties, de prestaties, de kwaliteit en de eigenschappen. Ik was onder de indruk. Hij had ontegenzeggelijk het beste in huis. En de klant? Die haakte af. Wat er fout...
29 aug 2008 | communicatie, verkoop
Lekkere week gehad. Twee uitgevers hebben alleen maar complimenten. Ze willen zo aan de haal met Verkoopkunst. Goed voor ego en co. Een derde wil het ook wel, maar is kritischer: een beetje meer zus graag en ook iets van zo. Boekie moet nog een boek worden, vind...
