30 okt 2008 | communicatie, verkoop
Ik was even van mijn stuk en keek daardoor misschien wat schaapachtig. Hij zag dat als een aanmoediging en deed er een schepje bovenop. “Ik denk dat jij vandaag bij mij een handtekening gaat zetten. Ik voel gewoon dat het zover gaat komen.” Hij keek er zo...
28 okt 2008 | communicatie
Het was er vol en warm en de directeur had er een kleur van. Toen het eindelijk tijd was voor zijn speech klom hij op het geimproviseerde podium en vroeg om de microfoon. Collega’s van de jubilaris, klanten en andere relaties, iedereen wachtte in spanning af....
27 okt 2008 | communicatie, verkoop
Hoogzwanger als ik ben van Verkoopkunst krijg ik de vraag met regelmaat: “Wat is nou dat ene waarmee topverkopers echt het verschil maken?” Goeie insteek natuurlijk, een beetje taxerend, maar op zoek naar de kern. Als adviseur stel ik hem vaak zelf, de...
22 okt 2008 | ondernemen, verkoop
De telefoon ging en ik verwachtte een verkooppraatje. Maar het was Egbert, die dit voorjaar de tuin heeft gerestaureerd. Of hij even langs kon komen. Tien minuten later stonden we tussen de rozen en legde hij me uit hoe ze te snoeien. “Je moet wel weten wat je...
20 okt 2008 | communicatie, verkoop
Ik breng mezelf naar de beurs deze week. Niet in Amsterdam, maar in Ede. Ik ga lekker twee dagen lang ondernemers aanspreken vanuit m’n eigen hoekie met m’n eigen boekie. Eens kijken of er ook klanten dichter in de buurt zitten dan Assen en...
