Mastodon

Dienstverlener leer rekenen

8 sep 2011 | acquisitie, communicatie, verkoop

“Telt u maar na. Van de 792.000 kleine en middelgrote ondernemingen heeft 48% een budget voor opleidingen van minimaal 2000 euro, dat in de helft van alle gevallen maar voor maximaal 75% wordt besteed. Als elke trainings-euro 3 euro oplevert, is er dus een onbenut rendementspotentieel van meer dan 153 miljoen euro. Voor uw bedrijf alleen al is dat bijna een ton.”
Het is natuurlijk kwatsch, maar je was wel even onder de indruk, toch? Feiten en cijfers zijn de bouwstenen van een betoog. Ze verschaffen de ander informatie en jezelf autoriteit en vertrouwen. Weten van de hoed en de rand is een sterk onderschat element in heel veel verkoopsituaties. Nog sterker wordt je, als je macro kennis en cijfers kunt doorvertalen naar het microniveau van je gesprekspartner. De ander helpen de werkelijkheid onder ogen te zien is overtuigender dan welk zweefverhaal ook. Dienstverleners van Nederland, leer eens rekenen.

Deel dit met

0 reacties

Een reactie versturen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meer:

Tevroegpensioen

Tevroegpensioen

Ik was er wel klaar mee. Met bedrijven en organisaties, met adviseren, trainen en interimmen. Met het gedoe. Dacht ik. En...

Lees meer
Zo ene

Zo ene

Als ik me buk valt m’n bril in de wcStaat er drie plakjes, dan vind ik er maar tweeMoet er eentje kotsen, dan heb ik net...

Lees meer
Wachten op post

Wachten op post

Dat je zó kunt wonen. Dat je zó kunt leven. Charles en ik moeten beiden hetzelfde gedacht hebben, terwijl we rondliepen in de...

Lees meer