27 okt 2008 | communicatie, verkoop
Hoogzwanger als ik ben van Verkoopkunst krijg ik de vraag met regelmaat: “Wat is nou dat ene waarmee topverkopers echt het verschil maken?” Goeie insteek natuurlijk, een beetje taxerend, maar op zoek naar de kern. Als adviseur stel ik hem vaak zelf, de...
20 okt 2008 | communicatie, verkoop
Ik breng mezelf naar de beurs deze week. Niet in Amsterdam, maar in Ede. Ik ga lekker twee dagen lang ondernemers aanspreken vanuit m’n eigen hoekie met m’n eigen boekie. Eens kijken of er ook klanten dichter in de buurt zitten dan Assen en...
17 okt 2008 | communicatie
Van de zes kandidaten voor het traineeship hadden er vijf geen pen bij zich. Twee van de net afgestudeerde academici kwamen helemaal zonder tas of schrijfmap, twee hadden een tas bij zich, maar lieten deze ongeopend en één maakte al pratend notities op een digitaal...
16 okt 2008 | communicatie, verkoop
Of ik morgen langs kon komen en anders vrijdagmorgen om half acht. De offerte moest er namelijk maandag liggen, want mee met de stukken voor het MT van woensdag. En of ik vast twee keer drie dagen wilde blokken voor het einde van volgend maand. Fijn dat ik zo met...
10 okt 2008 | coaching, communicatie
Het is een verkoperskwaal, maar hij komt ook bij gewone mensen voor; veelpraten. Het oogt goedaardig, want gedreven, gepassioneerd, vol van product, dienst, bedrijf, zichzelf. Maar; “hij weet het wel overtuigend te brengen” is een pluim met een roestig...
8 okt 2008 | communicatie, ondernemen, strategie
De bedrijfsvlag was vaal en hing scheef. De directielimousine stond op twee invalidenparkeerplaatsen en ik wist alles van de kat en de dierenarts voordat de juffrouw aan de receptie tijd had om me aan te melden. Tijdens het wachten kreeg ik lauwe koffie, die ik...
